제니의 블로그

[머니투데이 이규창기자][[2007 머니투데이·모닝스타 펀드대상] 베스트 펀드 판매사 - 동양종합금융증권]

"고객에게 정말 필요한 상품을 제공할 수 있도록 펀드 판매의 프로세스를 구조조정했습니다."

▲영업점 직원의 역량 ▲유형별로 가장 경쟁력있는 펀드 ▲판매 후 지속적인 관리 등 3박자가 어우러져야 고객에게 만족하는 상품을 제공할 수 있다는게 동양종금증권의 철학이다.

서동원 리테일본부장(사진)은 " 펀드판매에 영업점 직원의 역량은 그 무엇보다 중요하다"며 "심도있는 상담을 통해 고객 개개인에게 필요한 것을 파악해 그에 맞는 맞춤형 상품을 제공하는 것이 투자서비스의 기본이기 때문"이라고 말했다.

과거 합병을 통한 고객기반과 영업 네트워크의 확대가 현재 동양종금증권의 자산관리 역량의 초석이 됐다. 그동안 축적된 금융상품 영업 노하우는 펀드판매로 이어져 실적이 호조를 보이게 만든 자양분이 됐다.

영업점 직원의 종합자산관리 역량을 키우기 위해 꾸준한 교육도 실시하고 있다. 상품에 대한 이해도를 높이는 것은 물론, 온라인PB교육과 PB 솔루션 과정, PB 후보 과정 등 PB아카데미를 통해 각 직원들이 고객에게 맞춤형 상품 솔루션을 제공할 수 있는 역량을 갖추게 한다.

동양종금증권은 특정 운용사나 계열운용사에 국한하지 않고 업계전체를 통털어 유형별로 가장 경쟁력있는 펀드를 선정해 판매한다.

서 본부장은 "운용사마다 투자철학이 있고 각 투자대상에 따라 장단점이 있는 만큼 특정 운용사에 얽매이지 않아야 고객에게 좀더 좋은 상품을 제공할 수 있다"며 "운용사마다 장점을 충분히 발휘해 우수한 성과를 보일 펀드 발굴에 최선을 다하고 있다"고 전했다.

동양종금증권은 펀드 판매 이후에도 고객의 투자성과를 모니터링하는 등 사후관리를 정례화하고 있다. 펀드의 운용현황 점검에 필요한 정보를 정기적으로 제공하고 시장상황에 대한 수시 코멘트를 통해 고객이 충분히 현황을 파악할 수 있게 리서치센터 및 해당 펀드 운용사와 긴밀히 연계하고 있다.

이규창기자 ryan@

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- 강만수·윤진식 등 캠프내 전직관료 `유력`
- 윤건영·이한구·최경환 등도 거론

[이데일리 이정훈기자] `경제대통령`이라는 수식어를 달고 다닌 이명박 당선자가 어떤 인물을 초대 경제부총리로 점찍을지 벌써부터 관심이 집중되고 있다.

이 당선자 스스로 경제 살리기를 최선의 가치를 내걸고 있고 국민들도 그에 대한 기대감으로 과반수에 가까운 지지를 보인 만큼 경제부총리 인선은 7% 경제성장률 달성과 한 해 60만개 일자리 창출이라는 다소 무모해 보이는 정책목표 달성의 첫 단추가 될 수 있다.

결국 이 당선자의 경제철학을 가장 잘 이해하면서도 관료들을 잘 다독거려 이를 잘 추진할 수 있는 인물이 초대 부총리로 적임자가 될 수 있다.

이런 점에서 볼 때 이 당선자 캠프에서 경제관련 공약의 틀과 세부 내용을 만들어 낸 강만수 전 재정경제부 차관과 윤진식 전 산업자원부 장관은 가장 유력한 부총리 후보군으로 꼽히고 있다.

강 전 차관은 이 당선자의 경제 비전을 만들어냈을 뿐 아니라 사적, 공적으로 오랫동안 관계를 유지해오고 있다는 점에서 높은 점수를 받고 있다. 캠프내 경제 브레인이었던 윤 전 장관과 장수만 전 부산진해경제자유구역청장 등을 영입하는데 공을 세우기도 했다.

그는 교회에서 이 당선자를 20여년전부터 알고 지내왔고, 서울시장 당시에도 서울시정개발연구원장으로 이 전 시장을 도왔다. 당선자의 대표공약 중 하나인 `747`(성장률 7%, 국민소득 4만달러, 경제규모 세계 7위) 공약이 그로부터 나온 것으로 알려진다.

옛 재무부 보험국 이재국을 거쳐 국제금융국장을 지냈고 지난 97년에는 통합 재정경제원에서 차관까지 올랐다.

윤 전 장관은 한나라당 경제살리기특위 부위원장으로서 세부적인 공약사항들을 직접 개발해낸 인물이다. 이 당선자와는 고려대학교 경영학과 동문이기도 하다.

특히 재무부 출신으로 금융정책과장과 국제금융국장 등을 지낸 금융통인데다 재경부 차관을 지낸 뒤 산자부 장관까지 역임하면서 산업계까지 아우를 수 있는 안목을 지녔다는 점이 강점으로 부각되고 있다.

이를 염두에 둔 것인지, 과천 관가에서는 `윤 전 장관이 경제부총리에 가장 근접해 있다`는 루머가 벌써부터 나돌고 있기도 하다.

한나라당 의원 가운데서는 국회 재정경제위원회에서 주로 활동해 온 윤건영 의원과 최경환 의원 등이 자천타천으로 거론되고 있고, 과거 재무부에서 관료 경험이 있는 이한구 의원도 당내 경제통으로 주목받고 있다.

그러나 내년 4월 총선이 얼마남지 않은데다 정권 초대 경제부총리는 관료 출신들이 대부분 장악해왔던 만큼 이들의 발탁 가능성은 그다지 높지 않아 보인다.

이밖에도 정권말 재경부 제2차관을 그만 두고 파리에 나가 있는 권태신 OECD 대사나 참여정부 내에서 상대적인 불이익을 본 진동수 전 재경부 제2차관 등도 거론되고 있지만, 이들은 관가 공무원들의 희망사항이 반영된 것으로 별다른 변수는 되지 않을 전망이다.

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이정훈

'CEO+행정능력' 갖춘 리더
'따뜻한 경제' 신념 펼칠 것

지난해 10월경 지금의 이명박 대통령 당선자와 정책 자문단 간에 복지분야에 대한 정책회의가 있었다. 예민한 현안들과 이에 따른 세부적인 예산문제가 나오자 재원마련을 두고 논쟁이 시작됐다.

이 과정에서 자문단 중 한 분이 복지는 원래 복잡하고 예산상 난제가 있는데다 경제성장에 도움이 안되니 골치 아픈 토론을 뒤로 미루자고 제안했다.

이때 이명박 당선자는 아주 단호한 목소리로 본인이 왜 대통령이 되려는 지를 다시 한 번 참모들에게 주지시켰다. 차기 정권을 잡으려는 목적은 파탄 난 민생경제를 살리고 가난하고 소외되고, 희망을 잃은 계층을 국가가 보듬어 '나도 잘 살 수 있다는 희망을 주는 것'이라고 강조했다. '따듯한 시장경제'라는 이명박 당선자의 경제철학을 선명하게 볼 수 있었던 순간이었다.

"잘사는 사람이나 대기업은 국가가 지원도 규제도 필요가 없다. 그냥 잘하게 내버려두고 길을 터주면 된다. 그들은 기술, 마케팅, 자금 등 모두 독자적으로 해결할 수 있다. 정부는 포퓰리즘적 정치논리로 그들의 발목만 안 잡으면 된다. 다만 투명하게 경영해 세금을 잘 내는 것으로 국가에 기여하게 하고 이에 대한 자부심을 느끼게 해주면 된다."

특히 일자리를 창출하는 기업인은 사회에서 존경 받도록 해야 한다는 것이다. 대신 정부가 할 일은 영세자영업자와 영세중소기업, 빈곤층, 노약자, 장애인 등 사회적 약자를 보호하고, 한 번의 실수로 금융채무불이행자가 된 국민에게도 다시 기회를 줘야 된다는 것이다.

이런 경제철학을 추진할 이명박 당선자에게는 두 가지의 리더십이 다양한 경험과 연륜 속에 융합되어 있다. 청소원과 중소기업 신입사원에서 시작해 국내 최대기업의 대표로서 활동하면서 몸에 밴 효율성을 강조하는 최고경영자(CEO)형 리더십이 그 하나다.

하지만 기업 경영과 국가 경영은 다를 수가 있다. 이런 부족한 부분을 서울시장을 하면서 보완할 수 있었다. 즉 공익성과 행정능력의 리더십이 효율성과 결합하게 된 것이다.

서울시장 재직시 실용적인 마인드로 시정에 접근하고 몸소 실천해 결과를 보여줬다. 그것이 바로 시스템과 정보기술이 결합된 버스노선개편과, 새로운 창조와 신속한 실행으로 국민에게 안식처를 제공한 청계천 복원이다.

지난 대통령선거 기간 중 그렇게 심했던 네가티브 음해에도 이명박 당선자의 지지율이 견고했던 것은 이명박 후보의 경제철학과 리더십이 시대의 흐름을 반영했기 때문이었다.

국민들은 여의도식 정치에서 벗어나 경제성장동력을 되찾아 줄 지도자를 이미 원했고, 국민의 이러한 여망을 충족시킬 대통령후보가 이명박 당선자였던 것이다.

이명박 당선자는 우리나라에서 경제성장과 분배가 서로 상반되는 것이 아닌 동반하는 것이라는 것을 잘 안다. 그렇기에 7% 성장이 필요하다고 한 것이다. 결국 성장을 해야만 참여정부 때 30% 감소된 중산층을 다시 복원할 수 있고, 2배로 늘어난 빈곤층을 줄일 수도 있다.

경제성장을 결정짓는 요소로 경제학에서는 자본, 노동, 기술진보를 꼽는다. 자본은 투자증가와 비례한다. 따라서 이명박 당선자의 향후 행보는 서민경제 살피기 외에도, 국내외 기업의 투자를 늘리는데 집중할 것이다.

투자가 증가하여 일자리가 늘면 자연히 노동력의 투입이 더 많아지고 이렇게 되면 현재 5% 수준의 잠재성장률이 더욱 높아지게 된다. 나아가 이 당선자가 내놓은 교육개혁이 우수인력 공급과 기술진보를 더욱 증가시켜 한국경제의 장기적인 신(新)발전체제를 이룩할 것이다.

이명박 당선자가 차기정부의 국정을 책임지면서 지금껏 제시한 경제공약을 실천한다면 민생경제가 살아나 국민성공시대를 열 것이다. 이것은 그를 지지한 많은 국민의 기대이면서, 가까이서 그를 지켜 본 한 학자로써의 믿음이다.

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이명박 당선자는 경제 대통령을 표방해 왔지만, 정작 그의 경제 철학은 네거티브 공방 속에 뚜렷이 알려지지 않았다. 이명박의 경제학, 즉 ‘MB노믹스’(MB와 econ omics의 합성어)의 요체는 무엇일까.

MB노믹스의 주축은 ‘경쟁 촉진형’ 경제 운용이다. 즉 정부의 규제를 최소화하고 세금을 줄여 경제 주체들이 시장에서 경쟁하고 창의를 발휘하게 한다는 것이다. 이렇게 시장에 맡겨 두면 저성장과 양극화 등 한국 경제의 문제가 자연스럽게 풀리게 돼있다는 것이다.

여기에다 이 당선자는 경쟁에서 탈락하는 약자 보호를 위한 사회적 안전망 정책을 보완 축으로 보강했다.

그래픽 박상훈기자 ps@chosun.com

경쟁 촉진과 약자보호의 양대 축이 MB노믹스의 요체다. 약자보호 축이 있기 때문에 정글 자본주의나 신자유주의와는 다르다는 것이다.

이 당선자의 경제브레인인 곽승준 교수(고려대)는 MB노믹스의 논리를 이렇게 정리한다. “잘되는 부분, 시장 경쟁에서 앞서 나가는 쪽은 규제도 없지만, 지원도 없다. 최대한 간섭하지 않는다. 그러나 경쟁이 힘겨운 사람들은 정부가 나서서 지원하겠다는 생각이다. ”

이 두 가지가 합쳐져서 이 당선자가 주창하는 ‘따뜻한 시장경제’가 완성된다는 것이다.



◆시장과 경쟁 중심의 경제 운용 지향

MB노믹스가 잘 압축돼 있는 것이 선대위가 지난 6월 발표한 이른바 ‘7대 경제원칙’이다. 즉 이념과 규제보다는 시장을 중시하고, 정치적 고려보다는 경제적 논리를 우선 적용한다. 또 고성장과 일자리 창출을 통해 분배를 개선하며, 작은 정부를 지향한다. 대외적으로는 개방과 글로벌스탠더드를 추구한다고 돼 있다. 이는 시장의 역(逆) 기능을 경계하고 분배와 정부의 역할을 강조해 온 현 정부의 경제 철학과 뚜렷이 구별된다.

곽승준 교수는 “세금을 내서 국가에 기여하는 것에 대해 사회적으로 인정받을 수 있도록 하는 분위기를 만들 생각이며, 반(反)기업 정서를 친(親)기업 흐름으로 바꿀 것”이라고 말했다.

경제계가 이 당선자에게 기대를 걸고 있는 것도 바로 이 때문이다. 홍성국 대우증권 리서치센터장은 “국민들이 이명박 당선자를 선택했다는 것은 시장과 경쟁을 중시하는 신자유주의 정책을 받아들이겠다는 의미”라며 “경제 전반에 대한 규제완화로 기업 투자가 활성화되고 일자리가 창출돼 경제 활력이 높아질 것으로 기대된다”고 말했다.

◆야경국가와 복지국가의 조화

MB노믹스는 시장 경제에서 정부가 해야 할 역할에 대해 두 가지 생각을 갖고 있는 것으로 보인다.

하나는 시장의 승리자들을 대상으로 하는 일종의 ‘야경(夜警)국가’ 철학이다. 야경국가란 자유방임주의에 근거한 국가관으로, 정부가 외침으로부터의 방어, 치안 유지, 사유재산권 보호 등 최소한의 역할만 하고 나머지는 민간의 자유와 창의, 그리고 시장 메커니즘에 맡긴다는 것이다.

다른 하나는 시장 경쟁의 낙오자와 약자들을 대상으로 한 ‘복지국가’ 철학이다. 시장경쟁에서 낙오된 자영업자, 재래시장 소상공인, 빈곤층, 장애인, 금융채무불이행자(신용불량자)를 지원해, ‘패자 부활전’의 기회를 주겠다는 것이다. 이 당선자는 현재보다 복지 수혜 계층을 늘리는 것을 공약으로 내놓았고, “정권이 바뀌더라도 복지 분야 재정지출 비중이 지속적으로 늘어나는 것은 바뀔 수 없다”고 발표했다. ‘예방적 복지’, ‘맞춤형 복지’를 지향하며, ‘생계형 신용불량자 사면’이나 ‘신혼부부 주택 마련 지원’ 등의 공약을 내놓았는데, 이는 진보 진영을 뺨칠 정도로 다소 ‘공격적’인 측면이 있다는 지적이다.



◆“신자유주의+포퓰리즘 복지”지적도

그러나 MB노믹스가 추구하는 두 가지 국가 철학은 서로 상충되는 문제도 안고 있어 향후 구체적 정책 개발 과정에서 보다 정밀한 조정이 필요하다고 전문가들은 지적한다. 강석훈 성신여대 교수는 “당선자의 경제 철학은 신자유주의 기조하에서 다소 포퓰리즘적인 복지 정책과 정부 주도의 대운하 건설 등 다소 이질적 요소가 섞여 있다”고 지적했다.

류근관 서울대 교수는 “공약대로라면 작은 정부와 감세(減稅)를 추구하면서 동시에 복지 분야 지출을 늘려야 해 재정 건전성이 악화될 우려가 있다”면서 “공약에 얽매이지 않고 균형 잡힌 정책을 펼 필요가 있다”고 말했다.

◆MB노믹스(MBnomics)

이명박 당선자의 영문 이니셜인 MB와 경제학(economics)의 합성어. 이 당선자가 지향하는 경제 철학과 경제 운용 방향을 말한다. 과거 레이건 미 대통령이 편 경제 정책에 레이거노믹스(Reaganomics)란 이름이 붙은 것처럼, 특정 대통령의 경제 철학을 지칭할 때 흔히 이처럼 표현한다.

[이지훈 기자 jhl@chosun.com]
[이진석 기자 island@chosun.com]
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◆MB노믹스 집중분석 ① / 교수가 본 MB노믹스◆

나성린 한양대 경제금융학부 나성린 한양대 경제금융학부 교수는 MB노믹스에 대해 "성장을 우선시하는 정책이 두드러진다"며 "그렇다고 해서 복지를 무시하고 있지는 않다"고 평가했다. 사회안전망 확충에 대해 관심을 갖고 있지만 이를 성장을 통해 해결하겠다는 것이 MB의 기본철학이라는 것이다.

나 교수는 "MB는 다른 경쟁자에 앞서 성장 이슈를 차지했다"며 "경쟁자들은 정책적 측면에서 이를 뒤집을 힘이 없었다"고 평했다. 시장경제 중심적 사고는 자연스럽게 정부 규모 감소로 이어질 것이란 게 나 교수의 분석이다.

나 교수는 "감세로 대변되는 정부 규모 축소는 성장 중시 정책과 맞닿아 있다"며 "MB는 이에 대해 기본적으로 인지하고 있다"고 말했다. 하지만 선거 과정에서 이에 대한 철학이 완전히 드러나지는 않았다는 게 나 교수 평가다.

그는 "정책 곳곳에서 포퓰리즘적 공약이 보인다"며 "부동산이나 지역균형발전에 대해서도 자신이 가진 소신을 100% 밝히지 못한 것으로 보인다"고 평가했다.

[박유연 기자]

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고부가 새먹거리 창출계기
R&D 투자 6%까지 늘려야


경제 성장을 최대 목표로 내세운 이명박 대통령 당선자가 이끄는 차기정부는 미래 산업에 대한 청사진을 어떻게 펼쳐갈까.

미래산업이란 말 그대로 한 국가의 '미래'를 이끌어 갈 차세대 성장동력이란 점에서 현재보다는 미래에 무게가 실려있다.

따라서 차기 정부는 향후 빠른 속독로전개될 첨단기술분야에 무게를 둘 것으로 전망된다.
차기정부는 이른바 '8T'를 꼽고 있다.

즉, 정보기술(IT) 생명공학기술(BT) 나노기술(NT) 우주기술(ST) 환경기술(ET) 문화기술(CT) 해양기술(MT) 융합기술(FT)분야 등이다.

이명박 당선자도 다가올 미래는 이들 8T간 기술융합시대가 될 것이라고 강조했다.

이는 기존 조선ㆍ자동차ㆍ반도체 등이 세계적인 경쟁력을 가질 수 있었던 데는 이들 산업에 IT가 적절히 접목됐기 때문이라는 확신을 갖고 모든 기술들이 서로 융합하면서 미래의 또 다른 새로운 산업창출이 가능할 것으로 판단에 따른 것이다.

특히 심각한 일자리 부족을 겪고 있는 청년층에게는 문화컨텐츠 산업이 최상의 대안으로 떠오르고 있다. 연극ㆍ영화ㆍ드라마 뮤지컬ㆍ게임 등 소프트웨어 분야가 많은 양질의 일자리를 창출하면서 차세대 핵심산업으로 각광받고 있는 것.

동시에 고유가 시대에도 불구하고 3% 미만에 그치고 있는 에너지 자급율을 제고하기 위해 화석연료를 대체할 수 있는 신 에너지 기술개발에 적극 나서야 한다는 지적도 설득력을 얻고 있다.

이 당선자는 금융산업 또한 선진국으로 도약하기 위해 빼놓을 수 없는 국가 전략산업으로 지목했다.

현재 동아시아 금융허브 전략을 추구하고 있는 우리나라로서는 세계적인 금융회사들을 유치할 수 있도록 홍콩 상하이 등과 견줘 뒤쳐지지 않는 인센티브 강화책을 내놓아야 함은 물론 물론 자체 금융전문인력 강화를 위한 보다 구체적 대안이 필수적인 상황이다. 

경제 전문가들은 이 같은 미래산업을 육성하기 위해서는 과감한 투자가 급선무라고 입을 모았다. 첨단과학기술을 육성ㆍ발전시키기 위해서는 국가 지도자의 통찰과 철학이 매우 중요하기 때문이다.

우선 곤두박질치고 있는 과학기술자들의 사기를 끌어올리기 위해서는 현재 국내총생산(GDP) 대비 3% 수준에 그치고 있는 국가연구개발(R&D) 투자비율을 차기 정부에서 최소 5%에서 최대 6%까지 끌어올려야 한다.

전체 과학기술 예산의 25%에 그치고 있는 기초기술에 대한 예산지원도 50%까지 높여야 한다고 전문가들은 판단하고 있다.

다양한 첨단분야 연구결과를 산업화에 응용하기 위해서는 미국의 실리콘밸리처럼 대덕연구단지, 오송ㆍ오창 산업단지 등 거점지역별 산업클러스터를 육성하고 새로운 신기술 응용의 블루오션인 부품ㆍ소재 중소기업 활성화에도 적극 노력해야 한다는 의견이다. 

인재들의 이공계 대학 지원을 장려할 수 잇는 획기적인 지원책 마련도 절실하다.

허찬국 한국경제연구원 본부장은 "과학기술 연구를 지원하는 것도 중요하지만 그동안 지원된 자금 등이 필요한 곳에 쓰였는 지 그리고 성과가 얼마나 있었는지에 대한 점검이 선행돼야 할 것"이라고 강조했다. 

허 본부장은 "특히 연구부문의 경우 정부가 지나치게 세세하게 관여하는 것보다는 민간기업에서 개발하기에 부담스럽지만 상용화하면 성공할 수 있는 기술개발에 초점을 맞춰야 할 것"이라고 덧붙였다.

손민중 삼성경제연구소 연구원은 "현 정부에서는 정책과 조정ㆍ평가기능이 미진했다"며 "금융ㆍ 보험업ㆍ통신업ㆍ보건사회복지서비스업 등이 일자리 창출은 물론 성장동력 확충에 열쇠가 되는 산업이 될 것"이라고 조언했다.

김선환 기자 shkim@newsva.co.kr
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김선환

"IB사업과 해외진출성과 본격화 멀지 않아"..`눈사람 이론' 소개

(서울=연합뉴스) 김대호 기자 = "눈사람을 만들 때 처음에는 눈이 잘 뭉쳐지지 않아 힘들지만 차츰 시간이 지나면 눈이 뭉쳐지는 속도가 빨라지듯이 기업경영도 마찬가집니다."

미래에셋증권 최현만 대표이사 부회장은 23일, 최근 본격적으로 추진하고 있는 투자은행(IB)사업과 해외진출의 성과가 본격화할 날이 멀지 않았다며 자신의 경영철학이자 경영이론인 `눈사람 이론'으로 소개했다.

최 부회장은 우리나라 자본시장은 국내에만 너무 집중돼 있어 위험이 닥치면 큰 곤란에 처할 수 있다며 해외진출을 통해 다양한 투자기회를 확보해야 한다고 지적했다.

다음은 최부회장과의 주요 인터뷰 내용.

-- IB역량 강화를 위해 어떤 것을 준비하고 있는지.

▲미래에셋증권은 자본시장통합법(이하 자통법) 시행을 앞두고 글로벌 종합금융투자회사로 도약하기 위해 금융상품 개발역량 강화, 적극적 해외진출, 자기자본투자(PI)확대, 자기자본 확충 등을 집중 추진할 예정이다.

금융투자회사가 담당해야 할 경제적 기능 중 중요한 하나가 기업고객에 대한 금융솔루션 제공이라 생각한다. 금융솔루션은 기업별 특성에 맞는 자금조달방안 제시, 회사채 등 금융상품 인수, 기업공개(IPO), 인수합병(M&A) 등 제반 투자은행(IB)업무라고 할 수 있다. 이를 위해 지난 3월 3천375억원의 유상증자를 실시했으며, 지난 10월에는 전환사채 4천550억원을 성공적으로 발행했다.

-- IB 사업부에서 제일 잘 하는 분야와 부족한 분야는 무엇이라고 생각하는가.

▲ IPO와 부동산개발금융에서 좋은 성과를 내고 있다. 웹젠, 아모텍, 코아로직, 안철수연구소, 평산, 케이프 등 우수기업을 발굴해 상장.등록시켜 발행시장에서 두각을 나타내고 있다. 공모기업수, 공모금액, 총수수료 등 전 부문에서 모두 1위다. 특히 증권업계 최초로 초.중.고교를 건설하는 22년짜리 장기 BTL펀드를 런칭하는 등 SOC 본부가 업계의 주목을 끌고 있다. 다만, 짧은 업력으로 인해 대규모 거래에 참여하는 데 있어서는 아직 애로점이 있다.

-- 선진 IB와 경쟁하기 위한 핵심 인재 확보 방안은 어떤 것이 있는지.

▲ 해외부문에서는 현지 우수한 전문인력채용에 많은 노력을 기울이고 있다. 국내에서는 우수인력 영입과 더불어 현재 인력의 역량을 강화하기 위해 IB특화 교육을 체계적으로 실시하고 있다.

-- 국내 증권사들이 최근 동남아 지역으로 진출이 활발한데 그 이유는 무엇인가.

▲ 베트남 등 성장하는 동남아시아 지역에 대한 다양한 투자기회를 확보하고 관련 상품을 제공하기 위해서다. 국내에서 축적된 노하우를 바탕으로 다양한 비즈니스에서 성공할 수 있는 자신감도 하나의 이유다. 최근 설립한 베트남 현지법인의 경우 영국, 미국 등 선진자본에 앞서 진출함으로써 대한민국 증권사가 현지 시장을 선점할 수 있는 입지를 마련했다는 점에서 의미가 크다.

-- 해외 시장에서의 IB사업 성공을 위해 국내 증권사가 최우선으로 갖춰야 할 부분은 무엇인가.

▲ 첫째, 글로벌 인프라 구축이 필요하다. 우리는 홍콩, 인도, 베트남 등 아시아지역을 거점으로 삼아 진출하고 있다. 둘째, 글로벌 시장에서 경험이 있는 우수한 전문인력을 확보해야 한다. 마지막으로 리스크 분석과 관리 능력 향상이 필요하다.

-- 헤지펀드 시장 진출 이유와 성공전략은 무엇인가.

▲ 최근 투자자들의 다양한 상품에 대한 요구가 높아지고 투자대상을 국한하지 않는 등 투자 자율성이 높아지고 있는 점이 헤지펀드 시장으로 진출하는 이유라고 생각한다. 성공 요건으로는 다양한 상품 개발 및 운용 능력, 리스크 분석 및 관리 능력, 우수한 인력의 육성과 성과보상 시스템의 선진화 등을 들 수 있다.

-- 최근 증권사들이 자기자본 투자를 많이 하고 있는데 적정 자기자본 규모와 자기자본투자를 위해 어떤 역량이 필요하다고 생각하는가.

▲ 무리가 되지 않는 범위에서 자기자본 확충이 중요하다. 성공적인 자기자본 투자를 위해서는 투자마인드로의 전환과 전문인력 확보, 리스크 분석 및 관리시스템 확충이 필요하다.

-- 국내 증권사가 대형화를 위해 M&A가 필요하다고 생각하는가.

▲ 향후 자통법 시행에 따라 대형화의 필요성이 증대되고 있고 업무영역 또한 대폭 확대될 예정이어서 부족한 부분에 대해 인수합병을 포함해 다양한 방법을 검토해야 한다. 우리는 지속적인 해외진출 전략을 추진 중에 있다. 따라서 해외에서도 사업 및 시장지배력 확대를 위해 필요하다면 해외 기업과 전략적 제휴 또는 인수 합병도 검토할 생각이다. 물론 시너지 창출 여부가 가장 중요한 판단기준이 될 것이고 인수조건 또한 상호 협의가 돼야 하기 때문에 신중히 접근할 것이다.

-- 미래에셋이 시장을 너무 좌지우지 하고 있다거나, 우량주들에 대한 미래에셋의 보유비율이 너무 높아 급락장에서 큰 손실이 우려된다는 등의 우려가 있는데.

▲ 국내시장에서 한동안 회자했던 '미래에셋 따라하기'가 문제였다고 생각한다. 하지만 글로벌 시장을 놓고 본다면 미래에셋의 규모는 아직도 미약하다. 한국 금융산업의 위험은 아이러니하게도 자본이 국내에만 집중돼 있다는 것이다. 국내경제가 흔들리면 금융산업도 같이 흔들릴 수 밖에 없기 때문이다. 해외의 상업은행과 투자은행들은 강력한 국내 기반을 바탕으로 해외로 나가 성공했다.

-- 경영철학은 무엇이며 국내 자본시장 발전을 위해 가장 먼저 해결돼야 할 과제가 있다면.

▲ 개인적으로 `눈사람 경영 이론'을 갖고 있다. '눈사람 경영' 이란 눈사람을 만들기 위해서 눈을 뭉치다 보면 처음에는 잘 뭉쳐지지 않고, 뭉쳐지는 속도가 매우 느리게 생각되는데 이는 기업의 경영도 마찬가지다. 회사도 설립 초기에는 열심히 뛰고 노력해도 성과가 마음먹은 것처럼 빠르게 나타나지 않아 자칫 의욕이 저하되기도 하지만 눈덩이가 일정 규모 이상 커진 후부터는 불어나는 속도가 급속하게 빨라지게 된다. 기업도 일정 시간이 지나면 성장속도가 눈덩이처럼 커지기 때문에 기업을 경영하는 사람과 직원들은 눈사람을 만들 때처럼 조급한 마음으로 초기 실적과 결과에 쉽게 실망할 것이 아니라 긴 호흡으로 끊임없이 눈덩이를 굴려가야 한다.

daeho@yna.co.kr

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[머니투데이 이상배기자] 이명박 당선자의 경제정책, 'MB노믹스'는 이 당선자의 화법 만큼이나 명쾌하다. 참여정부처럼 여러가지 '가치'를 고루 존중하느라 고민하는 대신 '결단'을 통해 실용적 해법을 찾는 쪽이다.

'과밀' 문제가 발목을 잡았던 '주택공급' 문제를 놓고 이 당선자는 과감하게 과밀억제를 포기하는 방식을 택했다.

이 당선자는 주택을 매년 50만호 이상 공급하겠다는 공약을 내걸고, 그 해법으로 과밀지역의 용적률을 더 높이는 방안을 제시했다. 과밀에 따른 일조권, 교통난 문제 등은 주택공급에 비해 후순위라는 얘기다. 이 당선자는 재건축, 재개발 사업을 활성화하고, 산지와 구릉지의 개발을 추진하는 방안도 내놨다.

한 정부 관계자는 "홍콩에서 보듯 과밀을 허용하는 방식의 주택공급도 불가능한 것은 아니다"며 "과밀을 일부 인정하면서 부작용은 최소화하는 방식으로 주택공급을 극대화할 수도 있을 것"이라고 말했다.

'금산분리'(은행-산업자본 분리) 정책과 '토종자본론' 사이에서 갈피를 못 잡고 있는 우리금융지주 매각 문제도 MB노믹스에서는 실마리를 찾을 수 있다.

금융부실 위험을 막는다는 명분으로 금산분리를 고수하는 것보다 금산분리를 풀어 산업자본을 은행으로 끌어들이는 게 금융산업 발전에 더 큰 도움이 된다는 게 이 당선자 측의 생각이다.

이런 철학 아래 금산분리가 완화되면 우리금융 매각 문제도 자연스레 풀린다. 지금까지는 국내에서 산업자본 외에는 우리금융을 인수할 곳이 마땅치 않았지만, 금산분리가 풀리면 우리금융을 산업자본에 넘기는 것도 가능해진다.

오랜 논란 끝에 '완화'로 정리된 출자총액제한제도에 대해 이 당선자는 단호히 '폐지'하자는 입장이다. 오히려 대기업 출자액의 5% 만큼 세금에서 빼주는 방식으로 대기업 출자를 장려하는 공약까지 내놨다. 대기업의 협력 중소기업 출자를 활성화하는 것이 되레 대-중소기업 상생발전의 해법이 될 수 있다는 발상이다.

한편 '친(親) 시장주의자'로 알려진 이 당선자지만, 서민 대책에서 만큼은 '개입론자'에 가깝다.

당장 '금융채무 불이행자'(옛 신용불량자)의 연체기록을 말소하겠다는 공약부터가 그렇다. 도덕적 해이 문제가 우려되지만, 서민들의 '묵은 빚' 문제를 해결함으로써 얻는 게 더 크다는 판단이다.

통신비를 20∼30% 인하하고, 영세자영업자의 카드수수료를 절반으로 깎겠다는, 다소 '가격통제적'인 정책도 이 당선자의 공약에 포함돼 있다.

그러나 MB노믹스 이후에도 참여정부 때와 크게 다르지 않을 것으로 보이는 분야도 있다.

환율 정책이 대표적이다. 이 당선자는 '환율의 안정적 운용, 시장왜곡 땐 적절한 개입'을 공약으로 내놨다. 현 정부와 같은 방침이다. 그도 그럴 것이 수출기업의 입장을 고려할 때 환율을 방치할 수도 없고, 개입재원과 대미 관계를 고려할 때 강력하게 개입할 수도 없는 게 환율이다.

대기업 최고경영자(CEO) 출신이 대통령이 되면 불공정거래 규제가 약해질 것으로 보는 시각도 있지만, 반드시 그렇지 만도 않다. 이 당선자 측은 불공정 하청거래를 한 대기업에 대해 하청기업 손실분을 보상토록 하고, 정부조달 참여를 금지하는 등 오히려 제재을 강화하겠다는 입장이다.

공정거래위원회 관계자는 "이 당선자 역시 공정한 시장경제 질서를 추구한다면 불공정거래 규제를 등한시할 수는 없을 것"이라고 했다.

한 정부 관계자는 "어떤 대통령이든 집권 후에는 분명 인식이 달라진다"며 "이 당선자도 집권 후 전체 그림을 보면서 각 부처들의 설명을 듣고 나면 균형있는 시각을 갖게 될 것"이라고 말했다.


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이상배기자 ppark@

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[머니투데이 대담=방형국 건설부동산부장정리=정진우 기자, 사진=홍기원 기자][[머투초대석]호반건설 장동열 사장]



요즘 건설업체들의 가장 큰 걱정거리는 '미분양 아파트'일 게다. 그도 그럴 것이 정부 공식 통계로 전국 미분양 물량이 10만가구를 넘어섰다. 정부 통계의 정확성을 감안하면 실질 미분양아파트는 이보다 훨씬 더 많다는 게 건설업계의 시각이다.

올들어 분양사업 부진으로 쓰러진 중견건설사가 수십 개에 이른다. 당장 어려움을 호소하는 기업도 상당수다. 이런 상황에서 미분양을 걱정하지 않는 건설기업이 있어 주목을 끈다.

'베르디움'이란 브랜드로 분양시장에 돌풍을 일으키고 있는 호반건설이 주인공이다. 이 회사는 올 하반기 용인 흥덕과 충북 오송 등 3개 현장에서 모두 1300가구를 공급했다. 분양률은 100%.

애초부터 인기를 누릴 것으로 보였던 용인 흥덕 2개 블록 외에 오송생명과학단지 사업장의 성공 분양은 다소 의외로 받아들여진다. 좀처럼 침체를 벗어나지 못하고 있는 지방 분양시장 분위기 때문이다.

호반건설은 어음을 발행하지 않는 '무어음' 회사로도 유명하다. 협력업체들에게 공사대금을 전액 현금으로 지급하고 있다. 이런 탄탄한 재무구조와 풍부한 자금력, 높은 수익성 등으로 업계에선 '알짜기업'으로 부러움마저 하고 있다.

시장 침체에도 불구하고 승승장구하고 있는 호반건설 장동열 사장(58)을 만나 나름의 비결과 경영 철학 등을 들어봤다.



- 충북 오송 '호반 베르디움' 분양 결과가 여전히 인구에 회자되고 있습니다. 어떤 비결이 있습니까

▶ 첫 번째는 분양가입니다. '맞춤식 분양가'라는 말이 나올 정도로 가격 거품을 뺐습니다. 오송 '베르디움'의 3.3㎡(1평)당 분양가는 640만원 대입니다. 주변시세보다 20% 이상 저렴합니다.

인근 청주지역의 3.3㎡당 분양가가 1200만원 대라는 점을 감안하면 반값에 가깝습니다. 이렇게 싸게 아파트를 공급할 수 있었던 것은 철저한 원가절감 노력 덕분입니다.

두 번째는 입지입니다. 앞으로 오송면에는 8만2500㎡(2만5000평) 규모의 호수가 생기고 인근에는 행복복합도시인 '세종도시'가 들어섭니다. 대전이나 천안 등 지방 대도시에서도 가까워 그쪽 인프라를 이용할 수 있습니다.

마지막 비결은 낮은 분양가로도 내부 인테리어와 마감재 등 아파트의 품질을 높인 것입니다. 또 주차장을 모두 지하에 설치해 쾌적한 주거환경을 조성한 것이 수요자들의 마음을 사로잡은 것 같습니다.

- 급증하는 미분양아파트의 원인이 높은 분양가 때문이란 지적이 많습니다.

▶ 여러 가지 이유가 있겠지만 건설사들이 회사의 이윤 만을 위해 분양가를 높이지는 않을 것입니다. 요즘 소비자들은 깐깐합니다. 이것저것 따지며 주택을 구입하기 때문에 분양가를 쉽게 높일 수는 없을 겁니다.

다만 토지비나 금융비용 등 다른 요인 때문에 분양가가 높아진 것일 수 있습니다. 또 건설사들이 멀리 내다보지 않고 단기적인 시각으로 주택사업을 펼치기 때문에 분양이 안 될 수도 있습니다.

부산처럼 아파트 분양의 양극화 현상이 나타는 것도 무리하게 사업을 추진하기 때문입니다. 내년에도 아파트의 양극화 현상이 나타날 것입니다. 잘 되는 곳은 한없이 잘 되고 안 되는 곳은 계속 고전할 것입니다.

- 호반건설은 어음을 쓰지 않는 기업으로 유명한데요.

▶ 가장 큰 이유는 공사비 원가를 줄일 수 있기 때문입니다. 현찰로 공사대금을 결재하면 비용 자체를 줄일 수 있습니다. 현금으로 자재를 구입하면 할인율도 높습니다.

어음을 쓰게 되면 금융기관으로부터 부정적 시선이 생기게 됩니다. 호반건설이 시공하는 사업에 대해 많은 금융회사들이 PF(프로젝트 파이낸싱)를 해주겠다고 먼저 나서는 이유도 어음을 쓰지 않아서입니다.

- 금융이나 해외 플랜트 등을 중심으로 사업 다각화 계획은 없는지요.

▶ 내년까지 기존대로 주택사업에만 매진할 것입니다. 우리와 비슷한 매출 규모의 다른 회사들은 우리보다 직원이 두 배 이상 많습니다. 시스템을 잘 갖춰 작지만 강한 건설사를 만들고 싶습니다.

주택사업에 매진해 일류 건설업체가 되는 게 당장 호반건설의 계획입니다. 금융사업을 할 경우 규제가 너무 많아집니다. 그만큼 소신을 가지고 사업을 진행할 수 있는 기회가 줄어듭니다. 최근 국내 건설사들의 해외 진출이 눈에 띄게 늘고 있는데, 중요한 것은 사업성입니다. 아직은 국내보다 원가비중이 높은 게 현실입니다.

- 새로운 정부가 들어섰는데 건설CEO로서 바라는 점은.

▶ 이명박 대통령 당선자가 지적해 온 것처럼 도심 활성화가 필요합니다. 기존 도심이 활성화되면 인프라 비용도 줄어듭니다. 도심지에 용적률 높이고 층수도 높여야 합니다. 우리는 미국처럼 땅이 넓은 나라와 다릅니다. 싱가폴, 홍콩과 비슷한 상황입니다.

도심지는 용적률을 높여 밀도 있게 꾸미고 다른 곳은 상대적으로 낮은 밀도 속에 살도록 꾸미면 됩니다. 도심지를 너무 많이 만드는 것은 좋지 않습니다. 다양한 홍보 캠페인을 통해 주택문화의 새로운 개념 정립이 필요합니다. 주택시장 경기를 부양할 수 있는 중·장기적인 정책 마련에 힘을 쏟아 주셨으면 합니다.

- 과거 경험을 토대로 대기업과 중견기업을 비교하신다면.

▶ 호반건설은 의사 결정이 매우 빠릅니다. 아무리 복잡한 문제도 회장과 5분 정도만 이야기 하면 해결됩니다. 막연한 의사로는 건설 사업이 잘 진행되지 않습니다. 호반건설은 조직원이 규모에 비해 적기 때문에 1인 3역을 해내야 합니다. 의사 결정구조와 조직구성이 시스템적으로 움직이기 때문에 알짜 중견업체가 된 것 같습니다.

- 10년 후 호반건설의 모습에 대해 이야기를 한다면.

▶ 2010년 쯤부터는 사업다각화를 추진할 계획입니다. 무엇보다 새로운 개념의 주택사업을 펼칠 것입니다. 주택이 소유에서 거주 개념으로 바뀌고 있는 점을 감안해 고급 임대아파트 사업을 추진할 예정입니다.

이 같은 신개념의 주택 임대사업을 비롯해 해외부동산 개발도 병행할 것입니다. 베트남, 중국, 호주 등 진출을 적극 고려하고 있습니다. 직원들의 핵심역량도 높일 계획입니다. 앞으로 10년이 지나면 작지만 강한 회사, 일하기 좋은 회사가 돼 있을 겁니다.


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대담=방형국 건설부동산부장정리=정진우 기자, 사진=홍기원 기자

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[서울신문]“재벌이라는 이유만으로 배타적으로 적용받는 규제는 있어선 안 된다. 중소기업과 중견기업, 대기업에 똑같이 적용되는 것이라면 몰라도…. 무슨 일을 벌이기도 전에 ‘무엇 무엇은 하지 마라.’는 식의 사전적 규제는 글로벌시대에 존재의 가치가 없다.”

강명헌(53) 단국대 경제학과 교수는 24일 ‘이명박 사단의 재벌개혁 전도사’답게 새 정부의 재벌정책이 어떤 방향으로 전개될 것인지를 비교적 소상하게 털어놨다. 강 교수는 당선자의 대기업정책 관련 핵심 브레인으로 출자총액제한제(출총제) 폐지와 산업자본의 금융회사 소유 제한(금산분리) 완화, 대기업 감세 방안을 주도적으로 입안했다. 지난 2000년 바른정책연구원(BPI·원장 백용호 이화여대 교수)의 전신인 ‘경제포럼’을 구성해 당선자와 인연을 맺은 뒤 7년째 ‘대기업 규제완화’에 관한 정책아이디어를 제공하고 있다.

▶금산분리 완화에 대한 반대 여론이 적지 않다. 사회적 공감대 형성이 급선무인데.

－금산분리를 완화하면 특정재벌이 은행을 소유하게 된다고 여기는 사람들이 있는 것 같다. 오해다.

그렇지 못하게 할 생각이다. 방법은 많다. 예컨대,6∼7개 그룹이 15% 안팎의 지분으로 컨소시엄을 만들어 은행을 인수하면 특정재벌의 사금고화를 막을 수 있다.

▶금산분리 완화에 대한 당선자의 철학은.

－은행은 글로벌화, 대형화 추세로 가는데 우리나라만 ‘우물안 개구리’다. 국내의 6개 은행이 사실상 외국인 손에 넘어갔다. 우리은행 정도만 남아 있을 뿐이다. 대기업 자본이 안 들어오면 은행은 죽게 돼 있다. 이제 금융도 효율성 위주로 가야 한다. 그간 금융감독기관이 제대로 기능을 못한 것 같다. 금융감독기술이 선진 금융기법을 따라가지 못했다. 금융감독원이나 예금보험공사 등의 자세에도 느슨한 점이 많았다.

▶금융감독 관련 기구의 조직이나 기능을 바꾸겠다는 뜻인가.

－금융감독기관도 경쟁력이 없으면 과감히 퇴출시켜야 한다. 금융감독 관련법은 굉장히 잘 돼 있는데도 기능이 제대로 작동되지 않았다. 감독기관의 감독 의지도 부족했다. 금융감독위원회와 금융감독원의 이원화체제는 바람직하지 않다. 기능을 일원화한 뒤 재정경제부의 금융감독 관련 업무와 통합하는 방안을 추진 중이다.

▶재벌의 은행업 진출에 따른 부작용은 어떻게 해소할 생각인가.

－은행업에 진출하려는 기업주에 대한 적격성 심사를 강화하면 된다. 대주주나 2대 주주,3대 주주에 대해서는 재무건전성, 은행업 진출 동기 등을 스크린할 수 있는 객관적인 기준을 문서화하는 방안을 추진하고 있다.

▶산업자본의 은행지분 소유 한도는 어느 정도가 적정하다고 보는가.

－10개 대기업이 동일한 지분으로 컨소시엄을 이뤄 자본금 5조원짜리 은행을 인수한다고 가정해보자. 소유한도는 10%이지만 기업당 평균 5000억원씩의 자금이 들어간다. 반면에 개별 기업의 은행에 대한 영향력은 10분의1밖에 되지 않는다. 그냥 돈만 쏟아붓고 혜택이 없다면 어떤 기업이 은행 인수에 나서려고 하겠는가. 그래서 대기업 등의 은행지분 소유한도를 15%까지로 늘리는 방안을 적극 검토하고 있다.

▶출총제 폐지에 따른 심리적 마지노선 붕괴 여파가 상당할 텐데. 경제력집중을 막기 위한 대책이 있나.

－경쟁을 저해하는 것은 독과점법, 황제경영 등 재벌폐해는 지배구조개선 수단을 동원해 규제하면 된다. 그동안 제대로 가동하지 않은 공정거래법을 최대한 동원할 것이다.

박건승 산업전문기자 ksp@seoul.co.kr

■ 강명헌 교수 프로필

▲1954년 서울출생

▲1980년 서울대 경제학과 졸업

▲1984년 미국 뉴욕주립대올바니교대학원 경제학 박사

▲1979∼1980년 한국개발연구원 연구원

▲1984년∼ 단국대 상경대학 경제학부 교수

▲2005년∼ 한국산업조직학회 회장

▲2006년∼ 경쟁정책자문위원회 위원장

●저서 ‘재벌과 한국경제’,‘기업구조조정의 현재와 미래’,‘경제력 집중과 한국경제’,‘한국의 소액주주권’ 등


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