현재 생명보험회사에서 30개월 가량 근무하고 있으며 MDRT 2회 달성한 FC입니다.
여러 자료를 검토한 결과 우리나라 보험산업의 판매채널이 대리점이나 보험중개인 형태로 발전해 나간다는 결론을 얻고 대리점을 준비하고자 합니다.
궁궁한 것은 다음과 같습니다.
1. 개인대리점으로 오픈할 경우 생명보험사와의 업무제휴는 어떤 조건에서 가능한가요?
1인 대리점도 업무제휴가 가능한지 궁굼합니다. 손해보험대리점도 같이 오픈하고자 계획중입니다.
2. 증권사나 자산운용사와의 판매대행 계약이 가능한지요?
현재 간접투자증권판매권유 자격증 보유한 상태입니다.
3. 설계사로 근무할 때와 비교해서 커미션 구조는 어떠한가요?
총 지급율과 지급방법 등이 궁굼합니다.
4. 타업을 겸영할 수 있는지요?
은행의 대출중개 등 개인가정에 필요한 모든것을 업무에 포함시키고자 합니다.
현재 생명보험대리점으로 근무하고 계신분의 조언 부탁드립니다.
질문자가 설택한 답변
1. 개인대리점으로 오픈할 경우 생명보험사와의 업무제휴는 어떤 조건에서 가능한가요?
1인 대리점도 업무제휴가 가능한지 궁굼합니다. 손해보험대리점도 같이 오픈하고자 계획중입니다.
설계사 경력이 있으시기 때문에 대리점으로 전환 신청 하시면 되는데요,우선 소속한 회사에서 대리점으로 변경하신 다음 다른 회사와 복수거래를 신청 하시면 됩니다.
대리점은 복수거래가 법으로 허용되어 있습니다.
손해보험 대리점을 겸영하기 위해서는 손해보험 대리점 자격시험에 합격해야 합니다.과정이 복잡하고 시간이 많이 소요됩니다.자세한 내용은 보험연수원 홈페이에서 확인할 수 있습니다.
2. 증권사나 자산운용사와의 판매대행 계약이 가능한지요?
현재 간접투자증권판매권유 자격증 보유한 상태입니다.
증권사나 자산운용사가 개인대리점과 판매대행 계약을 체결하려고 하지는 않을 것입니다.다만,어떤 보험사를 통해 판매를 대행한다면 그 보험사의 대리점으로서 판매가 가능하기는 할 것입니다.
3. 설계사로 근무할 때와 비교해서 커미션 구조는 어떠한가요?
총 지급율과 지급방법 등이 궁굼합니다.
커미션구조는 크게 다를 게 없지만 지급율은 설계사에 비해 약간 높다고 보시면 됩니다.실적에 따라 다르겠지요?
4. 타업을 겸영할 수 있는지요?
은행의 대출중개 등 개인가정에 필요한 모든것을 업무에 포함시키고자 합니다.
가능한 것으로 알고 있습니다.
보험시장의 환경변화는 님이 생각하는 방향으로 가는 것이 맞다고 봅니다.
다만,처음부터 여러회사를 거래하는 대리점을 운용하기에는 실적을 비롯해서 여러가지 벅찬 점이 있을 것입니다.
따라서 처음에는 다른 법인대리점과의 파트너쉽을 통해 경험을 익힌 다음 점차 발전해 가능 형태로 진행하는 것이 바람직 할 것으로 판단합니다.
님과 같은 니즈가 있는 분들을 위해 게시판을 하나 만들어 두었습니다.
www.insmall.kr 입니다.
참고 하시고 조언이 필요하시면 쪽지나 게시판에 글 남겨 주세요.
도움이 되었으면 좋겠네요.
- 이의제기 내용추가
- 2007.05.29 18:45 추가
- 이의 제기 내용을 보니 대리점에게도 일부 열려 있군요.
질문자가 설택한 답변
손해보험 10년 소장하고 얼마전부터 개인대리점 운영하고있는 사람입니다.
소장생활 10년중 한 6년은 개인대리점, 법인대리점, 전문대리점, 브로커를 상대했던 경험이 있어, 님의 질문에 규정과 관련된 질문이 많아 제가 아는 부분만 정확히 말씀드리겠습니다.
1. 개인대리점으로 오픈할 경우 생명보험사와의 업무제휴는 어떤 조건에서 가능한가요?
1인 대리점도 업무제휴가 가능한지 궁굼합니다. 손해보험대리점도 같이 오픈하고자 계 획중입니다.
=> 1인 개인대리점도 여러회사 복수거래가 가능합니다. 생손보 겸업도 가능합니다.
님의 경우 생보대리점 자격은 자동취득하셨고, 손해보험은 대리점 시험 봐야합니다.
절차가 복잡한데 아주 간단히 접수만하고 시험만 볼 수 있는 방법도 있으니 메일로 연
락주시면 알려드리겠습니다. 서울이면 더 편하실텐데...
2. 증권사나 자산운용사와의 판매대행 계약이 가능한지요?
현재 간접투자증권판매권유 자격증 보유한 상태입니다.
=> 아쉽게도 아직 대리점에는 간접투자증권판매권유 자격이 오픈되지 않았습니다.
지금 생손보 대리점 협회가 이문제로 이의제기를 하고 있는 중입니다. 대리점명으로
정식 거래는 어려운걸로 알고 있습니다. 비공식 루트를 이용하시는 것이 좋을듯...
3. 설계사로 근무할 때와 비교해서 커미션 구조는 어떠한가요?
총 지급율과 지급방법 등이 궁굼합니다.
=> 커미션구조는 대부분 비슷합니다. 조삼모사인 경우가 많지요. 대신 어느정도 실적이
되어서 사무실 지원을 받지 못하면 사무실, 여직원, 기타 운영비등 비용이 엄청 많이
깨지겠지요. 그래서 법인을 차리고 사람을 끌어모아 영업을 하는 겁니다. 예전에 자동
차보험 업계에서는 이런 영업을 매집영업이라고 손가락질 했었는데 요즘은 일상화 되
었더군요.
4. 타업을 겸영할 수 있는지요?
은행의 대출중개 등 개인가정에 필요한 모든것을 업무에 포함시키고자 합니다.
=> 대리점 사업자등록과는 별개로 운영하셔야합니다. 대부분 편법적으로 운영을 하더군
요. 아님 별개로 사업자등록을 냈던가....
최대한 아는 것만 간단히 말씀드렸습니다. 좀더 궁금하신 점이나 손쉽게 대리점 코드를 내시려면 메일로 문의주세요. 건승하시길 기원드립니다. sozang@empal.com
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